Business Development Manager

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募集要項

会社概要

同社は知的財産市場において際立った存在感を示しており、総合的なサービスプロバイダーとして知的財産管理サービスや最先端の管理ソフトウェアを提供しています。世界中に20以上のオフィスを展開し、グローバルな外資系企業として革新的な評価を受けています。

業務内容

業務内容：

• 担当する営業エリアにおいて、市場とクライアントのニーズに基づきサービスポートフォリオのエリア販売戦略を策定し、実行します。
• 見込み客に対してプリセールスから契約締結まで、関連部署と連携しながらセールスサイクルをリードします。
• 獲得した新規顧客に対してサービス提供するにあたりオペレーション部門への円滑な引き継ぎを行います。
• 新規および既存のクライアントとの関係を積極的に展開し、関連部署と緊密に連携することで、ビジネスチャンスのパイプラインを構築します。
• 見込み客のファネルを構築し、また商談を顕在化する。関連部署とも連携し、商談を進めるにあたって信頼関係を確立します。
• 販売目標に対して一貫して成果を上げ、会社全体の目標に沿ってビジネスチャンスに優先順位を付けて実行します。
• 業界のトレンドや変化を常に把握し、製品ラインチーム、マーケティング、セールスオペレーションなどの社内関係者に共有します。マーケティングチームと協同し、キャンペーン戦略や活動を策定します。

応募条件

必須要件：

• 営業推進能力と意欲＊必須
• +5年の事業開発または営業職の経験＊必須
• 販売目標に対して常に成果を上げてきた確かな実績＊必須
• 適切な分析スキルを持ち、複雑な課題について論理的に考え、行動計画を策定し推進する能力＊必須
• CRMを使い、顧客情報管理、ファネル管理、販売予測を効率的に管理できる＊必須
• 日本語力＊必須、ビジネスレベルの英語力は尚可
• 大卒以上

ポイント

求める人物像：

• タスクに関するガイダンス、コーチング、指示を受け、能動的に物事に取り組み、懸念事項があればタイムリーに共有し解消に努めます。サポートが必要なときは同僚や管理職のフィードバックを即時求め業務を円滑に推進します。
• 好奇心と学習意欲に富み、知財業界と様々なサービスについて積極的に学びます。社内外のキーパーソンに積極的にコンタクトを取り、効果的な質問を行い、商談の顕在化と受注までの勝ちパターンを見出します。
• 柔軟かつ粘り強さで、効率的、効果的、かつ一貫して結果と成果をもたらし、目標を達成します。
• 見込み客とは快適で持続的な関係を築くために、迅速、かつ積極的に行動します。
• 効果的な聞き手/話し手であり、クライアントだけでなく、社内の各部署とも効果的なコミュニケーションをとり良好な協働関係を築くチームプレーヤーです。
• プロフェッショナリズムと誠実さを持って仕事を遂行し、他の人とも積極的に知識を共有します。顧客品質や顧客満足度の向上にむけた行動を積極的にとりチーム内のロールモデルとなります。

給与

800 - 1400 万円

勤務地

東京