新規開拓/法人営業

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募集要項

会社概要

同社は、2001年に設立されたグローバルな電子部品ディストリビューターの日本法人です。電子部品や最終製品のソーシング、品質、顧客サポートで高い評価を受けており、サプライチェーンの課題解決を主要なサービスとして提供しています。本社はアメリカにあり、欧米アジアなどに拠点を持ちます。
同社の米国の親会社は、世界的な電子部品卸売業者で、アメリカ、ヨーロッパ、アジアに広くオフィスと従業員を抱えています。
事業内容は、マイクロプロセッサ、半導体集積回路、メモリ、CPU製品などの売買です。ビジョンは「お客様のビジョンを第一に考え、第一級のグローバルオープンマーケット・ディストリビューターになること」です。

業務内容

最先端の電子部品を扱う同社にて「市場創造型」営業をお任せします。需給動向・価格・リードタイムなどのマーケットデータに基づき、顧客の調達課題を分析し、最適なソリューションを計画・提案。戦略立案からアプローチ、提案、クロージングまで全プロセスをリードします。具体的には:

• 新規顧客の開拓と既存顧客との関係構築・強化
• 顧客への定期訪問・商談（週2～3回、月8～12社）
• 電話・メール・オンラインミーティングによるフォローアップ
• 市場動向や調達トレンドの情報収集・共有
• 社内外の関係者と連携しビジネスチャンスを創出
• 出張後の報告や社内メンバーへの情報共有

応募条件

必須条件:新規顧客開拓営業の経験 3年以上

• 新規ターゲット設定からアプローチ、提案、クロージングまで、一連のプロセスを自ら実行した経験をお持ちの方

BtoB営業経験 5年以上（商社・メーカー・IT・コンサルティング・物流など）顧客訪問・商談を週4件程度のペースで継続的に実施している方（オンライン・対面いずれも可）

給与

780 - 2000 万円

勤務地

東京