営業マネージャー

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募集要項

会社概要

同社は、真空技術をハイテク産業に提供しています。

業務内容

具体的な業務は、以下の通りです。

• 顧客戦略の策定と推進。
• 担当顧客ポートフォリオまたは担当地域における売上、受注、収益性、および成長目標の達成。
• 投資/購買意思決定に影響を与えるため、顧客組織との重要な関係を構築する。
• 担当顧客ポートフォリオにおける新たなビジネスチャンスを発掘・確保する。
• 戦略的な販売・価格設定計画の実施、地域におけるプロモーションを通じて、新規および既存顧客への直接販売または間接販売を通じて同社事業を拡大する。
• 販売実績に関するタイムリーなレポートを提供し、顧客との最新のコンタクトを維持する。
• 顧客へのトータルソリューションの提供を通じて生産性を向上させるため、セールスチームおよびサービスオペレーションチームと連携する。アカウントベース全体にわたる顧客からの問い合わせに、迅速かつ完全な対応を確実に行います。
• 営業支援ツール（SAP、CRM、BPC、GPSなど）が維持され、データが最新であることを確認します。
• サービス、マーケティングコミュニケーション、営業サポート、アプリケーション、その他のサポートチームと緊密に連携し、アカウントベースの最高のサポートを提供します。
• 優れた影響力を活かし、顧客管理における「チーム」アプローチを構築します。
• 同社がプレミアムサプライヤーとして認められるよう、適切な同社サポート部門の関与を\主導していきます。
• 製品ポートフォリオと開発ロードマップ等に関する最新情報を常に把握します。
• 市場シェア、新技術、顧客ロードマップ、競合他社情報など、市場および競合他社の情報に基づいて、戦略を収集、分析、解釈、策定します。
• 次世代技術とロードマップについて顧客と連携し、顧客の将来のニーズに対応するために、製品開発にフィードバックと影響を与えます。
• ベータサイトの配置を含む新技術導入のためのアプリケーション計画とチームを編成し、顧客の量産に至るまでの製品認定を管理します。
• 直轄下にあるすべての業務において、会社の健康、安全、環境に関するポリシーに準拠し、安全かつ効果的で
• 主要顧客との有意義な共同開発および技術提携を交渉・管理します。
• 市場シェアと顧客シェアを拡大し、高い顧客満足度を実現します。

応募条件

必須条件:

• セールスエンジニアとして3年以上の経験、または同等の実務経験
• 口頭および文書によるコミュニケーション能力（日本語および英語のビジネスレベル）
• コンピュータリテラシー（MS Officeなど）

歓迎条件:

• 大卒以上
• プロセス制御、機械工学、電気制御に関する実務知識
• 産業機器および技術に関する技術的コンピテンシーおよび精通度

給与

800 - 1000 万円

勤務地

東京