• 求人番号：JN -102024-178709 掲載日：2024-11-13

  Sales Excellence Manager

  優秀な人材が集まるグローバル企業

  800 - 1200 万円 東京 製造（電子 / 電気 / 機械） マーケティング

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  会社概要

  同社は、日本国内で健康と福祉の分野に特化した革新的なソリューションを提供する企業です。同社は、高度な技術と深い理解に基づいて、医療機器やヘルスケアソリューションを展開しています。これにより、医療の質の向上と患者のケアの最適化を支援し、健康増進に寄与しています。また、持続可能な技術革新を追求し、社会における健康とウェルビーイングの向上に貢献しています。さまざまなパートナーシップと協力関係を築きながら、包括的なヘルスケアソリューションの提供に取り組んでいます。

  業務内容

  ※平均週2日程度在宅勤務を行う制度となっています。
  業務内容：
  Sell in / Sell outに関するデータから、全体を俯瞰する視座を持ちながら精度の高いForecastの仕組みづくりを行う (全体SKUは1,000程度)
  そのForecastを各営業部門へ展開し、その後の精度やプロセスの改善を行う
  APACの他のリージョンと連携をしながら、Good Practiceの展開を推進する(英語環境)
  外部に委託しているプロセスに関するマネジメントを行う
  

  

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• 求人番号：JN -072024-33764 掲載日：2024-10-23

  事業開発（人工衛星開発事業）｜Business Development

  人工衛星を開発している企業での事業開発ポジション

  500 - 850 万円 東京 製造（電子 / 電気 / 機械） マーケティング

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  会社概要

  同社は宇宙関連事業を展開する日系のスタートアップ企業です。主要事業は小型衛星技術を活用したソリューション提案で、他にも衛星の設計・製造、打ち上げ、運用まで幅広く事業を展開しています。宇宙を使ってビジネスを行うために必要となる衛星ソリューションの展開によって、新しい社会インフラやエコシステムなどの構築を目指します。衛星の開発～打ち上げ～データ活用までを一気通貫して自社で展開できる意味において、同社は世界的に見ても極めてユニークな組織です。

  業務内容

  当社が展開する人工衛星開発・運用事業)において新規事業開発という観点で、新規事業の企画・国内外のお客様への提案・マーケティング等を推進して頂き、事業の発展に貢献して頂きます。新規事業の推進、ならびに案件獲得に際して、社内のエンジニア・製造部門とも連携・折衝も必要となります。
  業務内容：
  当事業の発展に向けた新規事業開発・企画立案
  国内外のお客様への営業活動（海外の展示会でのリード獲得、お客様が想定するビジネスに対する一部コンサルを含む）
  営業プロセス（契約書など含む）の確立・改善
  

  

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• 求人番号：JN -072024-6006 掲載日：2024-10-21

  Customer Excellence Manager - ASPAC

  APAC Customer Excellence Position

  900 - 1200 万円 東京 製造（電子 / 電気 / 機械） マーケティング

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  会社概要

  同社は、ヨーロッパに拠点を持つエネルギー企業の日本法人です。イギリスに本社を構え、世界中で事業展開しています。日本市場に進出してから、地盤を固めつつ事業を多角化しています。潤滑油販売や石油化学事業など、日本企業とのパートナーシップで成長しています。ペトロケミカルズ、トレーディング、マリン、工業用、自動車用潤滑油の分野で事業を展開しています。持続可能なエネルギー供給のため、石油や天然ガスのみならず、クリーンエネルギーの開発や二酸化炭素排出量の削減にも取り組んでいます。

  業務内容

  Drive a customer-centric culture across the PU
  Define and own the Customer Service Agreement (CSA) and customer management framework for the market - taking into account customer requirements, benchmarking and external best practice
  Create a common framework and guardrails for how we reach customers and manage customer relationships
  Design of Customer interfaces and Experience across the customer journey
  Developing and documenting sales / business operational processes, best practice and tools to enable continuous improvement. (lead to contract, O2C, key account management planning, prospecting & pipeline management, complaint management)
  Own customer communications framework for the PU
  Using Customer Heartbeat results, LCF and other techniques (e.g. journey maps), work cross-functionally to define, deliver and evolve the customer experience
  Provides recommendation for Sales Incentive Plan recommendation linked to RTM strategy and customer offer deliverables
  Drive sales enablement
  Manage the GBS(and/or other suppliers) and cross-functional interfaces - roadmap for activity transition, SLAs for delivery, end to end process integrity
  

  

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• 求人番号：JN -092024-176933 掲載日：2024-09-24

  Business Development | 事業開発

  ポジティブで自由な発想を持つ人材多数／宇宙インフラのスペシャリスト

  800 - 1300 万円 東京 製造（電子 / 電気 / 機械） マーケティング

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  会社概要

  同社は宇宙探査技術の開発と実施を行う企業です。月面やその他の宇宙資源の探査、利用を目指し、革新的なロボットやシステムを開発・運用しています。国際的な宇宙探査競争において、先進的な位置を確立しており、将来的には宇宙開発における重要な役割を果たすことを目指しています。技術力と創造性に基づき、宇宙空間での持続可能な活動を推進し、人類の宇宙進出に貢献しています。

  業務内容

  業務内容：
  CRO室としての戦略策定（本社・海外支社、営業・広報を含めたCRO Domain全体としての戦略策定）
  戦略遂行のためのオペレーション設計（上記戦略を実際に遂行するための体制作り、権限設計、会議体設定、各種運用ルールの設定、など）
  当社がGlobalで取り組むべき新規事業検討（CTOやプロダクトマネージャーと協業）
  日米欧拠点、CRO/CFO/CTO/CPOのコミュニケーション・情報連携／横串業務
  Global拠点の情報連携／組織運営に必要なシステム整備・運用（関係チームと連携して対応）
  顧客・CxO向けの社内外資料作成
  その他緊急性、重要性が高い案件
   Main responsibilities:
  Strategic Planning: Lead the planning and execution of strategies within the CRO office.
  Team Operations Design: Develop and implement organizational structures, authority frameworks, meeting structures, and operational rules.
  New Business Development: Collaborate with the CTO and Product Manager to identify and develop new business opportunities.
  Cross-Functional Projects: Manage and coordinate projects that span across the world and/or involve the CEO, CTO, and CFO offices.
  Documentation: Prepare and manage both internal and external documentation for customers and C-suite executives.
  Special Projects: Handle urgent and high-priority projects as they arise.
  

  

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• 求人番号：JN -072024-127856 掲載日：2024-09-12

  Marketing Technologit

  Excellent Manufacturing Company

  850 - 1200 万円 東京 製造（電子 / 電気 / 機械） マーケティング

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  会社概要

  同社は先端技術を駆使した製造装置の開発・製造を行っています。特に半導体製造装置やフラットパネルディスプレイ製造装置では、高精度で革新的な製品を提供しています。製造工程の効率化と品質管理の向上を目指し、グローバルに展開しています。また、研究開発にも注力し、次世代製造技術の開発にも貢献しています。持続可能な成長と環境保護を重視し、エネルギー効率や廃棄物削減などの取り組みを推進しています。また、地域社会とのパートナーシップを強化し、技術革新を通じて産業の発展と社会への貢献を目指しています。

  業務内容

  主要な国内外半導体関連の学会聴講、社内（経営戦略室、営業、工場等）/社外（調査会社、大学、関連企業）との情報交換、競合他社の決算発表等のPublic情報の分析などから、エッチング事業に関わる市場動向の推測、事業部として取るべくアクション提案を行います。
  マーケティンググループは、半導体デバイスの将来技術動向調査、中期経営計画の策定に於ける各部門計画の取り纏め、工場の開発・生産・調達計画に必要な将来装置台数予測の協議等、幅広く事業部内業務を担っています。
  経営戦略室中心に行っている半導体製造装置業界全体の市場見通しの作成に参画し、アカウント営業との投資動向の議論や、技術見通し議論を実施。
  営業や調査会社の情報等をベースに半導体製造装置エッチング事業の将来の市場規模／シェアを見積もる。
  事業部の活動状況のKPIの策定やその算出の仕組みづくり。
  中長期事業計画の資料とりまとめ、ES事業に関わる投資家/広報対応
  

  

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• 求人番号：JN -072024-12973 掲載日：2024-09-11

  事業開発マネージャー

  Leading Aerospace Company

  600 - 850 万円 東京 製造（電子 / 電気 / 機械） マーケティング

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  会社概要

  同社は宇宙関連事業を展開する日系のスタートアップ企業です。主要事業は小型衛星技術を活用したソリューション提案で、他にも衛星の設計・製造、打ち上げ、運用まで幅広く事業を展開しています。宇宙を使ってビジネスを行うために必要となる衛星ソリューションの展開によって、新しい社会インフラやエコシステムなどの構築を目指します。衛星の開発～打ち上げ～データ活用までを一気通貫して自社で展開できる意味において、同社は世界的に見ても極めてユニークな組織です。

  業務内容

  新事業の発展に向けた新規事業の開発、企画立案、実行
  新事業関連プロダクトの設計
  事業計画/戦略の策定
  社内外プロジェクトマネジメント
  新規アライアンス企業開拓及び業務提携
  営業マネジメントプロセス開発、改善
  PMO業務
  

  

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• 求人番号：JN -072024-136366 掲載日：2024-09-11

  Senior Manager of RAC Sales

  The Firm Owns Both B2C and B2B Products

  900 - 1300 万円 東京 製造（電子 / 電気 / 機械） マーケティング

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  会社概要

  同社は空調システムの開発と製造に特化しています。主に家庭用および商業用のエアコン、冷暖房機器、空調管理システムを提供しています。高い技術力を持ち、エネルギー効率や環境負荷の低減に重点を置いた製品開発を行っています。最新の技術を取り入れ、快適な室内環境を実現するための革新的なソリューションを提供しています。また、アフターサービスにも力を入れており、設置からメンテナンスまでの一貫したサポートを提供しています。さらに、顧客ニーズに応じたカスタマイズや新しい技術の導入にも積極的に取り組んでいます。

  業務内容

  日本市場におけるRACの商品計画策定 及び 販促活動。
  商品計画策定と関係部署(事業企画・設計・営業等)との折衝、意見集約
  販促活動策定と営業への展開、進捗管理、及び隘路事案の解決
  所属員のマネジメント(労務管理)
  

  

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• 求人番号：JN -072024-24382 掲載日：2024-09-11

  Product Portfolio Manager

  グローバル企業における働きがいのある会社

  600 - 1000 万円 神奈川 製造（電子 / 電気 / 機械） マーケティング

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  会社概要

  同社は、建設業界向けの先進的な製品とサービスを提供するグローバル企業の日本法人です。プロフェッショナル向けの工具、ソフトウェア、サービスを設計し、顧客の生産性、安全性、効率性を向上させることを目指しています。具体的には、アンカーや留め具、電動工具、測定機器などを取り扱い、現場の作業をサポートしています。顧客との長期的なパートナーシップを重視し、技術革新と高品質な製品提供を通じて信頼を築いています。

  業務内容

  製品群に対する日本法人内での売り上げ・利益への目標設定とトラッキング
  新製品の日本市場導入時におけるビジネスプランの策定（アジアリージョナルオフィスと協働）
  製品群の日本市場におけるポートフォリオマネージメント及びライフサイクルマネージメント
  製品群に対する日本市場におけるマーケット調査とアジアリージョナルオフィスとの協働による中長期戦略の策定
  製品群の日本法人での責任者としてAROおよび本社担当者との密なコミュニケーション
  製品群の営業部門に対する販売支援資料の作成とトレーニング
  

  

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• 求人番号：JN -072024-20418 掲載日：2024-09-11

  Senior Manager, Regional Pricing

  Planning Product Pricing Globally

  1150 - 1600 万円 東京 製造（電子 / 電気 / 機械） マーケティング

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  会社概要

  同社は空調システムの開発と製造に特化しています。主に家庭用および商業用のエアコン、冷暖房機器、空調管理システムを提供しています。高い技術力を持ち、エネルギー効率や環境負荷の低減に重点を置いた製品開発を行っています。最新の技術を取り入れ、快適な室内環境を実現するための革新的なソリューションを提供しています。また、アフターサービスにも力を入れており、設置からメンテナンスまでの一貫したサポートを提供しています。さらに、顧客ニーズに応じたカスタマイズや新しい技術の導入にも積極的に取り組んでいます。

  業務内容

  Responsible for shaping the pricing strategy for their in all key markets and leads the annual price increase budgeting, action planning and realization of price / margin increases.
  Defines and implements pricing processes and tools across the company.
  Leads global pricing center of excellence and analytics team.
  Represents them in global pricing initiatives and reviews with their leadership, corporate staff and other business units.
  Develops and deploys standard analytical frameworks and pricing KPIs and supports regional and country teams with implementation. Ensures consistency and integrity of SKU level cost and pricing data.
  Pricing Strategy:
  Defines the pricing strategy of them and relative price positioning in key markets / product lines.
  Takes responsibility for defining the annual price increase budget and aligns countries / regions on key initiatives to improve margins.
  Ensures competitor price monitoring is in place in all regions.
  Pricing Process:
  Defines their pricing process, policy and playbook including price setting methodology, distribution tiers, channel partner margins, DoA thresholds, discount/rebate policies, price waterfall and specific policies for spare parts.
  Tools & Data:
  Designs, calibrates and deploys pricing tools.
  Ensures availability of structured pricing and SKU costing data and validates integrity.
  Analytics:
  Develops standard analytical frameworks and builds performance metrics reporting templates.
  Provides leadership for a central price analytics team and supports regions/countries with targeted analytics.
  Ensures insights are visualized and converted into actions.
  Identifies margin enhancement opportunities.
  Coordinates with procurement and finance to ensure transparency of cost inflation and economics (commodities, transport etc..) including trending/forecasting and drives action to offset.
  Regional Support:
  Supports selling regions and countries with training of local pricing teams, deployment of pricing tools, enforces DoA thresholds, shares best practices and supports customer communication with rationale and argumentation for pricing changes.
  

  

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• 求人番号：JN -072024-151426 掲載日：2024-09-11

  インテグレーションソリューション企画部/半導体プロセスエンジニア

  新しい業界水準の構築に関れる責任ある業務・海外駐在経験可

  800 - 1200 万円 東京 製造（電子 / 電気 / 機械） マーケティング

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  会社概要

  同社は先端技術を駆使した製造装置の開発・製造を行っています。特に半導体製造装置やフラットパネルディスプレイ製造装置では、高精度で革新的な製品を提供しています。製造工程の効率化と品質管理の向上を目指し、グローバルに展開しています。また、研究開発にも注力し、次世代製造技術の開発にも貢献しています。持続可能な成長と環境保護を重視し、エネルギー効率や廃棄物削減などの取り組みを推進しています。また、地域社会とのパートナーシップを強化し、技術革新を通じて産業の発展と社会への貢献を目指しています。

  業務内容

  海外に駐在いただき、装置を用いたPatterningプロセスの開発に携わっていただきます。
  業務内容：
  微細化に伴う課題の抽出・対策、自社装置のBenefitを実験を用いて実証
  顧客プロモーション活動にフィードバックいただくとともに学会等を通じた活動も行う
  同一拠点に駐在する上司と同僚との議論行いながら社内基礎開発を進める
  顧客とのコラボレーション開発や、社内各部門（事業部、工場、グローバル開発拠点、現地法人）の要求に基づく技術実証を行う
  
  

  

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• 求人番号：JN -072024-150425 掲載日：2024-09-11

  DSS/FS/FS-Marketing | サービスマーケティング

  新しい業界水準の構築に関れる責任ある業務

  600 - 1500 万円 東京 製造（電子 / 電気 / 機械） マーケティング

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  会社概要

  同社は先端技術を駆使した製造装置の開発・製造を行っています。特に半導体製造装置やフラットパネルディスプレイ製造装置では、高精度で革新的な製品を提供しています。製造工程の効率化と品質管理の向上を目指し、グローバルに展開しています。また、研究開発にも注力し、次世代製造技術の開発にも貢献しています。持続可能な成長と環境保護を重視し、エネルギー効率や廃棄物削減などの取り組みを推進しています。また、地域社会とのパートナーシップを強化し、技術革新を通じて産業の発展と社会への貢献を目指しています。

  業務内容

  イノベーティブなサービスビジネスの開発・市場導入・販売促進を行っていただきます。顧客、現地法人営業、サービスエンジニア、アカウント営業、工場のプロセス技術部門、ソフト開発部門などと連携した以下業務を予定しています。
  業務内容：
   高付加価値サービスメニューの標準モデルの設計
  標準モデルから、顧客毎のカスタマイズを、顧客担当の装置BU＆FS営業・サービスとともに行う
  企画実行に向けた、社内の仕組み作り、及び顧客毎の実行体制づくり
  高付加価値サービスを支えるデータ活用システム・ツールの開発企画、販売支援ツール整備
   ※中期経営計画の一環としてサービスビジネスの収益向上は重要活動と位置づけており、事業企画、販売促進や収益管理を行うにあたり、頻繁に現地法人の営業やエンジニアと協働しながら、業務を進めていくスタイルとなります。※注力領域であるサービスビジネスのビジネスモデル構築や改革をグローバル本社の立場で、P/L責任と裁量を担って挑戦することが可能です。 
  

  

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• 求人番号：JN -082024-171274 掲載日：2024-09-11

  次世代半導体製造装置の開発に向けた外部連携推進

  Global semiconductor equipment company

  450 - 1200 万円 東京 製造（電子 / 電気 / 機械） マーケティング

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  会社概要

  同社は、テックソリューション製品を提供しています。数々の製造装置事業を承継し、商社機能とメーカー機能を統合しながら、幅広い製品を展開しています。事業としては、表面実装システム事業、液晶・ハードディスク関連製造装置事業、半導体後工程製造装置事業を承継し、商社機能にメーカー機能を有機的に統合しながら活躍しています。

  業務内容

  大学の研究機関やベンチャー企業、テック企業といった外部の機関と連携し、技術と装置開発のラピッドプロトタイピングを企画・実行する業務やそれに伴うマネジメントをご担当いただきます。具体的なマネジメント業務としては、これまでのご経験に応じた、外部機関との連携にあたる複数のプロジェクトマネジメントや部内の数名のグループの運営、先行技術開発のポートフォリオの検討を担っていただく予定です。
  業務内容：
  外部機関と連携し、試作機の開発や要素技術開発をお任せします。ベンチャー企業やテック企業とのプロトタイピング活動（スピーディーな試作機開発）の企画・実行業務
  社内での試作機の仕様とりまとめ、検討
  仕様に基づいた外部の企業との打合せ、試作機の製品化の可能性の検討
  試作機を開発するパートナー企業の選出
  
  大学、研究機関、コンソーシアムとの基礎技術の開発マネジメント、自社の設計部門との共同研究における進捗管理
  課題・トラブルが起きた際の対応
  
  

  

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