【二子玉川】企画営業（IoT領域のビジネス開拓とセールス）

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募集要項

会社概要

同社は、日本を代表する大手インターネットサービス及び電子商取引企業。オンラインショッピングモールを含む多岐にわたる事業を展開。先進的なテクノロジーと顧客志向のサービスを提供し、電子商取引、金融、デジタルコンテンツなど幅広い分野でサービス展開する。ポイントプログラムやメディアコンテンツも提供し、顧客エンゲージメントを向上させ、国内外で積極的な事業展開を行い、グローバル市場での競争力を高めている。

業務内容

◇IoTビジネスの市場開拓・顧客開発（企画営業機能）

• 潜在顧客（法人企業）の開拓、アプローチ、ヒアリングを通じた市場ニーズの深掘り
• 顧客の課題解決に繋がるIoTソリューションの企画提案、コンサルティング
• サービス企画チームへの市場ニーズや顧客フィードバックの還元、サービス改善への貢献
• パイロット導入やPoC（概念実証）の推進、顧客との関係構築
• 既存顧客からのアップセル・クロスセル機会の創出

◇IoT関連事業者との協業・パートナーシップ戦略の立案・実行

• IoTソリューション提供企業、デバイスメーカー、SIerなど、潜在的なパートナー企業の探索・アプローチ
• 戦略的アライアンスの企画・交渉、契約締結、関係構築
• 協業でのサービス開発、ソリューション提案、市場開拓

◇ビジネススキームの構築と収益最大化

• 新たなビジネスモデルの検討、収益構造の設計
• 事業計画の策定、予実管理、KPI設定と進捗管理
• 社内外の関係者（営業、技術、法務など）との連携による円滑な事業推進

応募条件

必須条件：

• 高いコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力（社内外の多様なステークホルダーとの調整力）
• Excel／Word／PowerPointの利用経験
• TOEIC(R)600点以上

歓迎条件：

• 通信業界（特にモバイル、MVNO）における事業開発、サービス企画、または法人営業経験
• IoT関連ビジネスに対する興味・関心、および基本的な知識
• 新規事業やサービスの企画立案から実行までの一連の経験

給与

600 - 800 万円

勤務地

東京