Head of Solution Sales｜ソリューションセールス責任者

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募集要項

会社概要

同社は宇宙テックベンチャーです。

業務内容

同社は現在、研究開発フェーズから社会実装・事業拡大フェーズへ移行しています。
これまでは経営陣および少数精鋭のメンバーが顧客対応を担ってきましたが、
今後は電力・鉄道・通信などの大手企業や自治体に対して、コア技術を活用した課題解決の提供を本格的に拡大していく方針です。
単なるプロダクト販売ではなく、
顧客の業務プロセスそのものを変革する「コンサルティング型セールス」の確立が事業成長の鍵となっており、
本ポジションではその立ち上げをリードいただきます。

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■ポジションについて
ソリューションセールス責任者として、新規市場の開拓から営業戦略の構築、組織立ち上げまでを一気通貫でお任せします。
プレイングマネージャーとして、自ら顧客開拓・提案活動を行いながら、事業成長を牽引していただくポジションです。

■具体的な業務内容

• 営業戦略の立案および実行
• インフラ企業・大手事業会社・自治体向けの提案営業および合意形成（予算獲得までリード）
• 新規顧客開拓および既存顧客の深耕
• パートナー／代理店戦略の設計・推進
• 営業組織の立ち上げ・マネジメント
• KPI設計、進捗管理、改善施策の実行
• 経営陣へのレポーティング・事業戦略へのフィードバック

■魅力ポイント

• 事業と営業組織をゼロから創る経験
  • 営業戦略の設計から組織立ち上げまで裁量を持って関与できるため、「0→1」「1→10」の双方のフェーズを経験できます。
• 社会インフラ×最先端技術の提案機会
  • 衛星データを活用したソリューションは、防災・インフラ管理・環境課題など社会的インパクトの大きい領域に直結しており、社会課題解決にダイレクトに貢献できる営業です。
• 大手顧客との対等なビジネス推進
  • 電力・鉄道・通信などの業界リーディング企業や自治体に対し、業務変革レベルの提案をリードできる経験が得られます。
• 専門性の高いプロダクト×コンサル型提案
  • 単なるプロダクト営業ではなく、データ・AI・リモートセンシング技術を活用した課題解決提案により、高度なソリューション営業スキルを磨くことができます。

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応募条件

■必須

• エンタープライズ若しくは自治体向けソリューションセールスの経験
• プレイングマネージャー以上の経験
• リモートセンシングについての知識や興味関心
• ビジネス上級レベル以上の英語スキル
• リモートセンシングの専門用語や解析精度（RMSEや分解能など）をそのまま顧客にぶつけるのではなく、顧客のPLや現場の業務フローにどう響くかというビジネスに落とし込んだ翻訳ができる方
• ネイティブレベルの日本語スキル

■歓迎

• 宇宙業界、リモートセンシングを取り扱ってきた経験
• SIer,コンサルファームなどの就業経験
• 営業マネージャーとして組織を立ち上げた経験
• スタートアップなどスモール組織で事業を立ち上げた経験

給与

1000 - 1200 万円

勤務地

東京