【神奈川】ビジネス開発マネージャー

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募集要項

会社概要

業務内容

• データセンター向けの高密度冷却・電源ソリューションを、日本（＋韓国）市場で中長期的に拡大するための戦略的ビジネス開発ポジションです。
• 単なる営業ではなく、市場創出・技術仕様への関与・経営層との関係構築まで担います。

戦略立案・市場開拓:

• 市場開拓ターゲット
• 高密度計算（AI・HPC等）やサステナビリティ需要の高い顧客を特定
• 液体冷却、CDU、ラック内冷却、PDUを組み合わせた価値提案を設計

長期案件のパイプライン創出:

• 業界ネットワーク・展示会・直接営業によるリード獲得
• PoC（概念実証）～予算化までの初期フェーズを主導
• 数年単位の大型案件パイプラインを管理・予測

経営層・技術者との関係構築:

• 顧客企業内でのマルチレイヤー対応 

-経営層：コスト削減、CO2削減-DC運用責任者：運用・信頼性-設計エンジニア：技術仕様-コンサル会社・設計事務所・SIなどの影響力ある外部パートナーとも連携社内連携・ソリューション構築:

• プロダクト、アプリケーションエンジニアと連携し顧客別カスタム提案
• 大型RFPでは社内の司令塔として戦略・価格・体制を統括
• 冷却・電源・ラック・監視ソフトまで含めた統合提案

業界発信・マーケティング:

• APACのデータセンター業界イベント・フォーラムへの参加
• AI冷却、エネルギー再利用などのソートリーダーシップ発信
• EU・APACの規制動向を踏まえた市場開拓
• 市場情報を製品開発へフィードバック

応募条件

• データセンターや冷却システム等の技術営業・プロジェクト推進の経験
• 中級レベル以上の英語力および上級レベルの日本語力
• チームのプレーヤーと良好なコミュニケーションを取れる方
• セルフスターターである方
• 基本的なビジネスマナーを身に付けている方

給与

1200 - 1250 万円

勤務地

神奈川