【リモート可】新規事業本部長候補

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募集要項

会社概要

クラウドの提供、開発を行っています。

業務内容

AI×ソフトウェア×ドメイン専門家を掛け合わせ、
CFOの意思決定を変革する成果創出型モデルに挑むSaaS企業です。
自社プロダクトを軸に、大手企業向けのAI×経営管理ソリューション事業を立ち上げており、
数名から100名規模へのスケールをリードする事業責任者を募集しています。

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■所属部署について
テクノロジー × ドメイン専門家 × AIで、CFOの意思決定を超進化しています。

• 事業の立ち位置: 大手エンタープライズ企業を中心に、従来のSaaS事業だけでは届きにくかった顧客層を、AIソリューションという武器で開拓する
• マネタイズ構造: システム利用料（サブスクリプション）＋ AI利用量に応じたボリュームレベニュー ＋ コンサルティング売上の3階層で収益を構築
• プロダクトとの接続: 個別案件で開発した機能・モジュールをSaaS製品/LLM基盤へ還元し、単なる受託に陥らないプロダクト志向の事業運営を設計

■ポジションについて
本ポジションは、CEO直下でソリューション事業本部の経営全般を統括していただきます。

■具体的な業務内容

• 〈事業戦略・P&L管理〉
  • ソリューション事業本部の事業戦略策定・実行、P&L管理（受注金額・粗利率・デリバリー品質をKPIとして管理）
  • 事業成長ロードマップの策定と実行。非連続な成長を実現するための投資判断と組織設計
  • 経営陣と連携した次の成長ステージに向けたストーリー構築と事業実績の可視化
• 〈案件組成・営業統括〉
  • エンタープライズ企業への大型案件の営業戦略立案と受注推進
  • 既存SaaS事業からのトスアップ案件のハンドリングと商談設計
  • 経営陣のネットワーク、コンサルファーム/SIerとのアライアンスを活用したリード獲得チャネルの構築
• 〈デリバリーマネジメント〉
  • 経営・事業運営高度化（製造業向け）とFP&Aエージェント開発（AI×経営管理）の2つの事業軸でのデリバリー品質担保
  • PM/コンサルタント、FDE（フォワードデプロイドエンジニア）、営業のクロスファンクショナルチームの指揮
  • 案件タイプ別のデリバリープレイブック策定と標準化
• 〈組織構築〉
  • 事業拡大に合わせた組織スケールの計画策定と実行（採用・社内異動の両面）
  • PM/コンサル、FDE（エンジニア）、営業の各ファンクション別の採用要件定義と採用推進
  • 既存SaaS事業との棲み分けルールの運用、プロダクトチームとの連携による情報流通性の確保

■魅力ポイント

• 「SaaS × AI × コンサル」の融合モデルを、日本で先駆けて立ち上げる
  • グローバルで証明された「ソフトウェアの個別実装→汎用化」のモデルを、日本の経営管理・FP&A領域で展開します。市場で類を見ないポジショニングの事業を自らの手で立ち上げる、稀有な機会です。
• 会社の成長を左右する戦略的事業の責任者
  • 本事業は同社の中長期的な事業ポートフォリオの核となる位置づけです。AI Native企業としてのケイパビリティと実績を示す最重要事業の責任者として、会社の未来を形作るポジションです。
• CEO直下で、事業のゼロイチからスケールまでを一気通貫で経験
  • すでに受注済み案件が存在する「ゼロ→イチが証明された」状態からのジョインです。プロダクト・マーケット・フィットの手応えがある中で、イチ→ジュウへのスケールを自らの手で実現できます。
• 日本のエンタープライズ経営管理市場のゲームチェンジャーになれる
  • AIの登場でソフトウェア市場が大きく拡張していく中で、SI・BPO・コンサルティングの境界が溶け合う新しい市場を開拓するフロントランナーとなれます。

■働く環境

• リモートワーク可
• フレックスタイム制
• 企業型DCや借り上げ社宅制度など充実した福利厚生

━━━━━━━━━━━━━━━#spotlightjob6

応募条件

■必須
以下のいずれかの経験を有し、かつ経営視点での事業推進が可能な方

• コンサルティングファーム（総合ファーム/戦略ファーム/テクノロジーコンサル）でのディレクター/パートナー経験
  • 数億円規模のエンタープライズ案件の受注・デリバリー実績
  • 10名以上のチームマネジメント経験
• SaaS/テクノロジー企業でのプロフェッショナルサービス/ソリューション事業の事業責任者経験
  • 5億円以上のP&L責任を持った事業運営の経験
  • エンタープライズ顧客向けの営業・デリバリー双方への関与
• AI/データ企業またはSIerでの新規事業責任者経験
  • AI/データを活用したソリューション事業の立ち上げ・スケール経験
  • 数億円規模の案件ポートフォリオの管理実績

■歓迎

• CFO組織・経営企画領域のドメイン知識（管理会計、予実管理、原価管理、FP&A等）
• AI/LLMを活用したソリューション開発・デリバリーの知見
• 製造業エンタープライズ向けの営業・デリバリー実績
• 急成長スタートアップでの組織立ち上げ・スケール経験
• SaaS事業とコンサルティング事業の両方に対する理解
• エンジニアリング組織（FDE等）との協業・マネジメント経験

給与

1500 - 3000 万円

勤務地

東京