【東京】ソフトウェア営業（SaaSプラットフォーム）

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募集要項

会社概要

同社は製品の安全性を確認し、評価・認証を行う企業です。主な事業内容は製品安全試験・認証、電磁環境両立性(EMC)測定・評価、工場検査・ラベルサービスなどです。110年以上の歴史を持つ同社のマークは、米国で最も消費者に親しまれる安全認証マークの一つです。製品の新たな技術が台頭する中で、消費者の安全意識が高まっています。同社はこれらの製品を厳密にチェックし、安全性に関する評価・認証を行うことで、消費者の安心を守り続けています。今後は燃料電池や太陽光発電などの新しい分野への展開を図り、更なる成長が期待されています。同社が認証する製品に付されるマークは、米国の多くの州や自治体で採用され、米国での製品販売において重要な役割を果たしています。また、このマークは消費者に安全性と信頼性が認められた製品であることを示す品質と安全の証として広く認知されています。

業務内容

■業務概要：当ポジションでは、新規顧客開拓や既存顧客の拡大を担当いただきます。様々な規制やサステナビリティ、サプライチェーン、安全性に関する包括的なソフトウェアツールやサービスを販売していただきます。ご入社後は日本のセールスマネージャー直属となり、ソフトウェア営業メンバーと協力して、同国市場におけるソフトウェアビジネスの拡大を目指してください。
■業務内容：

• 様々なリード創出活動（展示会、ダイレクトメール、広告、コールドコール、業界のキーパーソンやリファラル（紹介）プログラムなど）を通じて見込み顧客の発掘や探求を行う。
• 見込み顧客と対面し、購買決裁者や意思決定プロセスにおける条件、ニーズを把握する。
• 潜在的な新規顧客の開拓及び、当社サービスの顧客拡大をサポートする。
• 有力な潜在顧客との商談やプレゼンテーションを担当する。
• 成約するまでのプロセスを担当する。（価値提案、クレーム対応、見積もり作成など）
• 顧客満足度の向上、取引先の拡大、顧客ロイヤリティの維持に努める。
• CRMソフトウェアを用い、営業活動や各案件の進捗状況をタイムリーに管理する。

応募条件

■必須条件：

• 営業経験（8年以上）
• B2B営業経験（ソフトウェア、コンサルティング、デジタル、技術ソリューションなど）がある方
• 技術的/ビジネス的な基礎スキル（アカウントプランニング、営業戦略立案、営業トラッキング、ポートフォリオセールス / 分析など、）をお持ちの方
• 上層部の経営陣や顧客に対してプレゼンテーションを行い、周囲の協力を得ることができる方。

給与

600 - 800 万円

勤務地

東京