【東京】ソフトウェア営業（SaaSプラットフォーム）

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Job details

Company overview

We are a company that verifies the safety and conducts evaluations and certifications of products. Our main business includes product safety testing and certification, electromagnetic compatibility (EMC) testing and evaluation, factory inspection, and labeling services. Our mark, with over 110 years of history, is one of the most recognized safety certification marks among consumers in the United States. As new technologies emerge in products, consumer awareness of safety increases. We rigorously check these products and provide evaluations and certifications to ensure consumer safety. We continue to expand into new fields such as fuel cells and solar power generation, anticipating further growth. The mark we provide for certified products is widely adopted by many states and municipalities in the United States, playing a crucial role in product sales. Moreover, this mark is widely recognized by consumers as a symbol of quality and safety, indicating that the product has been recognized for its safety and reliability.

Responsibilities

■業務概要：当ポジションでは、新規顧客開拓や既存顧客の拡大を担当いただきます。様々な規制やサステナビリティ、サプライチェーン、安全性に関する包括的なソフトウェアツールやサービスを販売していただきます。ご入社後は日本のセールスマネージャー直属となり、ソフトウェア営業メンバーと協力して、同国市場におけるソフトウェアビジネスの拡大を目指してください。
■業務内容：

• 様々なリード創出活動（展示会、ダイレクトメール、広告、コールドコール、業界のキーパーソンやリファラル（紹介）プログラムなど）を通じて見込み顧客の発掘や探求を行う。
• 見込み顧客と対面し、購買決裁者や意思決定プロセスにおける条件、ニーズを把握する。
• 潜在的な新規顧客の開拓及び、当社サービスの顧客拡大をサポートする。
• 有力な潜在顧客との商談やプレゼンテーションを担当する。
• 成約するまでのプロセスを担当する。（価値提案、クレーム対応、見積もり作成など）
• 顧客満足度の向上、取引先の拡大、顧客ロイヤリティの維持に努める。
• CRMソフトウェアを用い、営業活動や各案件の進捗状況をタイムリーに管理する。

Requirements

■必須条件：

• 営業経験（8年以上）
• B2B営業経験（ソフトウェア、コンサルティング、デジタル、技術ソリューションなど）がある方
• 技術的/ビジネス的な基礎スキル（アカウントプランニング、営業戦略立案、営業トラッキング、ポートフォリオセールス / 分析など、）をお持ちの方
• 上層部の経営陣や顧客に対してプレゼンテーションを行い、周囲の協力を得ることができる方。

Salary

6 - 8 million yen

Location

Tokyo