アカウントサクセスマネージャー◆テスト自動化プラットフォーム提案【フルリモート可】

募集要項

会社概要

同社は、AIを用いてソフトウェアテストを自動化するSaaS製品を開発・提供しています。
近年、素早い市場の変化に対応するため、ソフトウェア開発の手法としてアジャイル開発が主流となっていますが、このプラットフォームは、検証作業をAIで自動化し、ソフトウェアの早期リリースをサポートします。企業のビジョンは、ソフトウェア開発における全世界共通の課題解決に挑むことであり、技術の力で人々の創造性を高め、社会全体の生産性向上に寄与することをミッションとしています。

業務内容

■業務概要：

AIを用いたソフトウェアテスト自動化プラットフォームサービスを用いて、特にエンタープライズ規模の顧客のテスト自動化支援だけでなく、更にその先の経営課題の解決まで導いていただきます。そのため、顧客の経営課題や戦略・ビジネスモデルを理解し、最適な提案を行い、顧客と伴走しながら共に解決手法を考えていきます。また横展開に向けたアカウントプランニングを行うことで、グループ全体でのアウトカム創出を最大化することを期待しています。

■具体的な業務内容：

• サービスを導入いただいた顧客へのオンボーディング支援
• 顧客の利用状況などを数値化／分析／運用するための取り組み
• 顧客の業務課題だけでなく、より本質的な経営課題解決とアウトカム創出に向けた提案
• 利用機能拡大に向けてのプランニング、エクスパンション活動（営業担当と連携した商談創出やアップセル活動の支援）
• リニューアルに向けたアカウントマネジメント・顧客折衝
• プロダクトチームへのフィードバック

■働く魅力：

• 成長確実なグローバルスタートアップでのキャリア
• 生まれたばかりの市場を自らの手で開拓していくやりがい
• フルリモート＆フルフレックスで勤務可能な環境
• 成果が明確に反映される評価制度
• グローバル水準での報酬設定、事業成長が収入にも直結するストックオプションなどの制度も導入

 

応募条件

■必須条件：
下記いずれかのご経験（目安3年以上）

• SaaSプロダクトのカスタマーサクセス経験
• ソフトウェアベンダーやITコンサル企業での導入コンサルティングの経験
• エンタープライズ企業（1,000名以上の規模）への無形商材、ソリューションの法人営業経験
• 英語：基礎レベル (CEFR - A2以上) もしくは積極的に英語を習得する意欲

給与

600 - 1000 万円

勤務地

東京

BRSコンサルタント
Jan Shelepin
Consulting

メールでお問い合わせ

応募する

検討する