【品川】グローバルセールスマネージャー◆世界的半導体メモリメーカー

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募集要項

会社概要

同社は本社を海外に持つ多国籍半導体メーカーです。メモリ製品およびストレージソリューションの開発と製造を手掛けています。高度な技術と革新を駆使し、データセンター、モバイル、組み込みシステムなど、幅広い用途に対応する製品を提供しています。また、エネルギー効率や性能向上に注力し、持続可能な社会の実現に貢献しています。顧客のニーズに応じたカスタマイズサービスを展開し、高品質で信頼性のあるソリューションを提供することで、世界中で高い評価を得ています。

業務内容

■業務内容：グローバルセールスマネージャーは、同社の戦略的顧客に特化した一般的なビジネスマネジメントおよび開発活動に対する所有権と責任を持ちます。あなたは、デザインウィンと収益生成に対する絶え間ない注力、深い顧客関係の構築、メモリアーキテクチャの理解、およびビジネスユニットの期待に応える責任を負います。グローバルセールスマネージャーは通常、一つのグローバルアカウントを管理するか、地域の主要アカウントを管理する複数のアカウントマネージャーを指導しますが、さらに多くのアカウントを担当する場合もあります。販売プロセス全体を通じて、販売の所有権が奨励されます。
■業務詳細：

• 顧客との関係を管理し、ターゲット顧客に対して広範かつ深い関係を確立する
• ステークホルダーと共にアカウントプラン（戦略、目標、目的）を定義し、プランの実行のために内部リソースを調整する
• アカウントの責任を持ち、クロスファンクショナルなチームと協力してアカウントプランを達成する
• ビジネスを分析して強みと弱みを特定し、改善すべき分野に対処するための行動を取る
• アカウントを管理して新しいビジネスチャンスを開発し、企業の目標と目的を達成する
• 売上成長とそれに伴う粗利益の貢献を推進する
• 長期契約、価格、ボリューム/シェア、販売条件について効果的に交渉する
• 競合分析を行いながらTAM、SAM、SOM、MSSを分析し、製品およびプログラム別に予測を管理する
• 顧客のアプリケーションおよび製品/ビジネス要件を理解し、同社内部に顧客の声を伝える
• プレゼンテーションを行い、内部調整を通じてサポート活動を指示する
• 進捗とパフォーマンスに対する透明性/可視性を確保する

応募条件

■必須条件：

• 5年以上の日本国内での半導体販売経験。特に、メモリ製品に関する知識を持ち、自動車メーカー（OEM）やTier 1企業との取引経験があることが望ましい（半導体装置/材料は含まない）。
• 自動車用途の顧客要件やビジネス文化を理解する能力に優れていること
• 顧客の需要予測、パフォーマンス指標、およびシステム利用率を管理する能力
• サプライチェーンプロセスの知識

給与

800 - 1100 万円

勤務地

東京