セールスエンジニア

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募集要項

会社概要

同社は製品の安全性を確認し、評価・認証を行う企業です。主な事業内容は製品安全試験・認証、電磁環境両立性(EMC)測定・評価、工場検査・ラベルサービスなどです。110年以上の歴史を持つ同社のマークは、米国で最も消費者に親しまれる安全認証マークの一つです。製品の新たな技術が台頭する中で、消費者の安全意識が高まっています。同社はこれらの製品を厳密にチェックし、安全性に関する評価・認証を行うことで、消費者の安心を守り続けています。今後は燃料電池や太陽光発電などの新しい分野への展開を図り、更なる成長が期待されています。同社が認証する製品に付されるマークは、米国の多くの州や自治体で採用され、米国での製品販売において重要な役割を果たしています。また、このマークは消費者に安全性と信頼性が認められた製品であることを示す品質と安全の証として広く認知されています。

業務内容

ソフトウェアソリューションアーキテクト（セールスエンジニア）は、技術的な知識と営業スキルを兼ね備え、同社の高度な技術や規制を考慮したソフトウェア製品やサービスを販売する営業チームをサポートします。技術者/非技術者の顧客や関係者に、概念実証、プロジェクト提案、製品デモをプレゼンするのが主な業務となります。営業、開発、マーケティングチームと連携し、製品やサービスに関する一貫した情報を顧客に提供していただきます。

• 同社のソフトウェア製品とそのインターフェースを熟知する。
• 見込み顧客のビジネスニーズを把握し、製品やサービスを適合させ、提供する。
• 顧客のニーズに合わせた製品、サービス、業務の最適な組み合わせを提案する。
• 質問やリクエストに応え、販売前の技術支援や製品教育を行う。
• 技術的プレゼンテーションを行い、製品がどのように顧客のニーズを満たすかを示し納得させる。
• 営業チームの他のメンバーや他の技術リソースと連携する。
• 国や文化によって異なる、対処すべき短～長期的な問題を特定し、選択肢や行動方針を提案し、指示することで、セールスエンジニアとしての役割を果たす。
• 教育ワークショップへの参加、専門出版物の閲覧、人的ネットワークの構築、専門学会への参加を通じて、専門的かつ技術的知識を維持する。
• 展示会、会議、その他のマーケティングイベントに出席し、営業およびマーケティングチームをサポートする。

応募条件

必須条件：

• 顧客のニーズに合わせたセールスが可能
• 技術的バックグラウンド
  • データベース原理（SQL Server）、Microsoft .NET、システム分析と設計、一般的なプログラミングスキル、ERP、ソフトウェア構成、アプリケーションのトラブルシューティング等
• セールスエンジニアリング、テクニカルアカウントマネジメント、データ分析、セールス、エンジニアリングにおける3～5年の実務経験
• コンピュータサイエンス、情報システム管理、または関連分野の学士号をお持ちの方

給与

600 - 1200 万円

勤務地

東京