セールスエンジニア

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Job details

Company overview

We are a company that verifies the safety and conducts evaluations and certifications of products. Our main business includes product safety testing and certification, electromagnetic compatibility (EMC) testing and evaluation, factory inspection, and labeling services. Our mark, with over 110 years of history, is one of the most recognized safety certification marks among consumers in the United States. As new technologies emerge in products, consumer awareness of safety increases. We rigorously check these products and provide evaluations and certifications to ensure consumer safety. We continue to expand into new fields such as fuel cells and solar power generation, anticipating further growth. The mark we provide for certified products is widely adopted by many states and municipalities in the United States, playing a crucial role in product sales. Moreover, this mark is widely recognized by consumers as a symbol of quality and safety, indicating that the product has been recognized for its safety and reliability.

Responsibilities

ソフトウェアソリューションアーキテクト（セールスエンジニア）は、技術的な知識と営業スキルを兼ね備え、同社の高度な技術や規制を考慮したソフトウェア製品やサービスを販売する営業チームをサポートします。技術者/非技術者の顧客や関係者に、概念実証、プロジェクト提案、製品デモをプレゼンするのが主な業務となります。営業、開発、マーケティングチームと連携し、製品やサービスに関する一貫した情報を顧客に提供していただきます。

• 同社のソフトウェア製品とそのインターフェースを熟知する。
• 見込み顧客のビジネスニーズを把握し、製品やサービスを適合させ、提供する。
• 顧客のニーズに合わせた製品、サービス、業務の最適な組み合わせを提案する。
• 質問やリクエストに応え、販売前の技術支援や製品教育を行う。
• 技術的プレゼンテーションを行い、製品がどのように顧客のニーズを満たすかを示し納得させる。
• 営業チームの他のメンバーや他の技術リソースと連携する。
• 国や文化によって異なる、対処すべき短～長期的な問題を特定し、選択肢や行動方針を提案し、指示することで、セールスエンジニアとしての役割を果たす。
• 教育ワークショップへの参加、専門出版物の閲覧、人的ネットワークの構築、専門学会への参加を通じて、専門的かつ技術的知識を維持する。
• 展示会、会議、その他のマーケティングイベントに出席し、営業およびマーケティングチームをサポートする。

Requirements

必須条件：

• 顧客のニーズに合わせたセールスが可能
• 技術的バックグラウンド
  • データベース原理（SQL Server）、Microsoft .NET、システム分析と設計、一般的なプログラミングスキル、ERP、ソフトウェア構成、アプリケーションのトラブルシューティング等
• セールスエンジニアリング、テクニカルアカウントマネジメント、データ分析、セールス、エンジニアリングにおける3～5年の実務経験
• コンピュータサイエンス、情報システム管理、または関連分野の学士号をお持ちの方

Salary

6 - 12 million yen

Location

Tokyo