【品川】AI/ハイブリッドクラウドデータインフラ製品のセールスストラテジスト

---

募集要項

会社概要

業務内容

■業務内容：同社製品・サービスの提案から納入全般を担い、社会と顧客の課題解決のために、業務の取りまとめ者として、担当するチームの管理に対して責任を負います。所属する組織の方針に基づき、受注活動の管理、組織内のメンバーの進捗管理を行います。主な同社製品・サービス：ストレージ製品(VSPシリーズなど)、サーバ製品(HA8000Vシリーズなど)、ハイブリッドクラウド基盤(VSP on Cloud、Everflex from Hitachi）、AI基盤（Hitachi iQ）等

• AI/ハイブリッドクラウドデータインフラ商材の販売拡大戦略、具体シナリオ、販売計画の策定と実行を、関連部門と連携しながらリードし、販売拡大に導く。
• 次期/新商材の提案シナリオの策定や、セールスイネーブルメント整備、お客様への新商材の先行提案。
• お客様・パートナー様からのフィードバックの収集、販売上の課題や障壁を潜在的なものも含め特定し、商材の開発・設計部門、セールス部門への改善点をインプットする。
• 個人の知識を活用して、顧客のニーズを満たすように同社提供できる製品やサービスを、数量・製品構成とともに特定する。これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示して同意を得る活動を進める。
• 営業チームや製品設計部署、サービスデリバリー部署、海外Hitachi Vantaraなど、関連組織との関係を維持することで、お客様やパートナー様の課題に対する解決を推進し、新たな機会を生み出す。

■働く環境：

• 販売戦略部は20名程度、20代～60代までの幅広い年齢層が所属しています。
• 在宅勤務可能です。週2回以上の出社を奨励しています。
• 海外との打ち合わせなどのため、早朝・深夜に業務を行う場合があります。
• 出張（主に国内）を行う場合があります（頻度は担当案件に依存）

応募条件

■必須条件：

• IT業界において5年程度の業務経験
• サーバ・ストレージ等のITプラットフォーム製品・システムに関する知識・業務経験
• 顧客向けプレゼンテーションスキル、ドキュメント作成スキル
• 社内外のステークホルダと協調して業務を推進できるコミュニケーション力
• 英語力※目安：TOEIC（R）テスト600点程度以上

給与

600 - 950 万円

勤務地

東京