【法人営業】キーアカウントマネージャー

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募集要項

会社概要

同社は、世界をリードする物流企業グループです。

業務内容

• 合意された目標とガイドラインに従って、キーアカウントを直接管理し、顧客のニーズを引き出し、オファーポートフォリオを販売すること。
• すべての顧客組織と意思決定プロセスを理解すること。
• ビジネスユニット（BU）と調整して顧客との料金交渉を行い、BUが必要に応じて料金表を文書化し、維持すること。
• 企業の営業管理プロセスとシステムに準拠し、顧客関係システム（CRM）に正確かつタイムリーな情報を更新すること。
• 設定された目標に対する月次のパフォーマンスをモニタリングし、逸脱があった場合には即座に対策を講じること（適切かつ正確な報告を含む）。
• キーアカウントプランニングプロセスとテンプレートに基づいてアカウントプランを作成し、該当するセールスマネージャーによる承認を得ること。
• 新規ビジネスを効果的に引き継ぎ、運用部門に移行し、顧客の要件と企業の約束事に応えること。
• 担当顧客と定期的かつ構造化されたレビューセッションを実施し、継続的な改善とイノベーションのプロセス、顧客戦略と優先事項、運用の優れた提供を確認すること。

応募条件

必須条件：

• 国際物流網・Global Contractの営業経験
• ビジネスレベルの英語力（頻繁なオンライン会議での交渉含む）

歓迎条件：

• フォワーダー営業経験

給与

750 - 1000 万円

勤務地

東京