【横浜】Business Development Manager | 事業開発マネージャー

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募集要項

会社概要

業務内容

事業開発マネージャー（BMD）は、日本地域におけるプロセスヒートトレースソリューション向けの当社製品の売上成長と技術的応用を担当します。BDMは、新規および既存のアカウントの生成と成長に焦点を当て、複数の製造工場にまたがる社内チームと協力して、見積もり/フロントエンドエンジニアリングの概念化段階から発注書/製造段階までのプロジェクトを管理します。BDMは、チームのリーダーシップ、リサーチ、マーケティング、ダイレクトセールスコールを通じて、新しいビジネスチャンスを生み出し、当社の収益を拡大しています。 
業務内容：

• 日本の営業チームにリーダーシップを発揮
• 新製品開発(NPD)、エンジニアリング、研究開発、およびマーケティングの優先事項について製品ラインのリーダーシップを提供
• 年間予算の策定、戦略的イニシアチブ、M&A、グローバルな販売および製造フットプリントの拡大におけるビジネスリーダーシップ
• SWOT(Strength, Weakness, Opportunity and Threat)分析を実施または貢献して、サーモンの強みと弱みを定義し、新しい市場を維持および/または浸透
• プロセス加熱業界全体でエンジニアリングおよび標準加熱製品の売上を伸ばす
• 顧客のプロセスとアプリケーションを深く理解
• 技術的に実現可能で費用対効果の高い加熱製品ソリューションの開発
• 製品のプレゼンテーションとトレーニングの提供
• 戦略、戦術、計画を開発および実行
• 顧客組織内で緊密な協力関係を築く
• 売上目標達成のための売上成長の推進
• 上級管理職によって決定された特定の売上成長イニシアチブを実行
• 主要な意思決定者を特定してターゲットを絞って、以下を含むがこれらに限定されない、顧客グループおよび組織全体で適切かつ多様なレベルで関係を構築：
  • エンドユーザーエンジニアとエンジニアリングマネージャー
  • エンドユーザーのフィールドレベル、地区または地域の監督者またはマネージャー
  • エンド ユーザー運用スーパーバイザーおよびマネージャー
  • エンジニアリングコンサルティング会社およびEPCM (Engineering, Procurement, Construction and management)  組織(該当する場合)
  • 相手先ブランド供給 (OEM)
  • 上記のすべての調達スタッフ
• 鉄道製品の機会を特定するために、資本プロジェクトや保守修理および運用(MRO)要件など、アカウント内の機会の認識を維持
• 顧客と潜在的な顧客に見積もりを提供し、フォローアップ
• 倫理的なビジネス慣行を維持する
• 展示会に参加
• サーモンの製品とアプリケーションに関する技術的専門知識の提供
• 技術的専門知識を提供して、実現可能で費用対効果の高いソリューションを決定
• 配達日と条件の定義、支払い条件、商業条件と条件、注文の迅速化、顧客への情報伝達を含む安全な注文
• 顧客の要件と期待を理解し、定義
• 他の企業部門と緊密に連携して、顧客の要件と期待がすべての機能にわたって明確に理解され、完全に満たされていることを確認
• サーモンの能力と強みについてお客様を教育
• 契約交渉
• 価格とリスクの管理
• 詳細でタイムリーな活動計画とスケジュール、活動レポート、「ライブツーエア」顧客訪問レポート、CRMレポートを作成
• 新規顧客の獲得と既存の市場シェアの拡大、および/または新しい市場セグメントへの浸透/多様化の要件を調査
• 主要なエンドユーザーおよび業界との当社のプロセス加熱製品の適用に向けた主要なイニシアチブの管理および技術ガイダンスを提供
• プロセス加熱製品の提供の定義と開発について上級管理職に戦略的アドバイスを提供
• 業界の動向、ニーズ、および機会を調査
• マーケティング手法、資料、および戦略を継続的に改善

応募条件

必須要件：

• 以下分野で学士以上で卒業：
  • 機械工学
  • 物理学
  • 航空宇宙工学
  • プロセス工学
  • 電気工学
  • 化学工学
• KHK(High Pressure Gas Safety Institute-高圧ガス保安協会) 経験者
• エネルギー、発電、化学市場に関する十分な知識
• 優れた交渉とコミュニケーションスキル
• すべてのレベルで販売連絡先を作成および維持する機能
• 販売プロセスを管理し、テクニカルセールスサポートと対話する能力 
• 細部へのこだわり、チームで働く能力だけでなく、独立して働くことも可能
• 見積もりと価格設定を担当した経験
• 強力な商業スキルと技術的背景
• 高度なMS Office(エクセル、ワード、PowerPoint)スキル
• 英語と現地語が堪能であること
• 独立した、自発的な、チームプレーヤー
• 内部および外部のすべてのレベルで効果的に通信できる
• 強力なリーダーシップスキル

歓迎要件：

• 5年以上の産業プロセス産業における経験
• 石油およびガス、石油化学、または発電の経験
• 次の実用的な知識：
  • ASME / EN13445または類似の製品
  • IEC、およびATEX
  • HTRI(熱交換器)、HTFS、アスペンまたは類似の製品
• 熱交換器、反応器、空冷式冷却器、ガス焚きヒーター、または産業用電気製品、計装、および制御の製品グループでの経験
• 英語以外の言語が堪能である

給与

1000 - 1500 万円

勤務地

横浜