BizDevマネージャー◆海外向けLBS事業の販売戦略立案など◆製造業のビジネスモデルを変革

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Job details

Company overview

Our client is a Japanese electronics manufacturer.

Responsibilities

■業務内容当社のモビリティサービスカンパニー（MSC）のビジネスディベロップメントマネージャーとして以下役割を担っていただきます。

• 海外LBS（Location Based Service）事業のグロースにコミットし、販売戦略立案ならびに実際の販売を関連部門と連携して推進
• ターゲットの特定から計画を立て、関連部門とアプローチ、提案
• 地域別× 顧客タイプ別にLBSのアプローチ仮説を定義し、実行する
• 顧客(自動車業界)ならびに地域別の動向を戦略に反映する
• グローバル地図ベンダーの動向を常にウォッチし、プロダクトマネージャにフィードバックして戦略に反映する
• 販売のための仕組みづくりを担い、販売パートナー、開発パートナーを見つけ展開する
• プロダクトマネージャーと共同で中長期のロードマップを策定し、実行する
• ・海外パートナーとの契約

■魅力

• サービス事業によって事業変革を担う部門で、日本の伝統的な製造業のビジネスモデル変革に携わることが可能です。
• 0→1におけるGTMの作成、展開の中核を担うことが可能。特に初期の顧客を見つけ、展開におけるアライアンスパートナー、もしくは他社との協業開発によってビジネスを大きくしていくことに初期フェーズから携わることが可能です。
• メンバーはプロパー、中途の混成チームで構成され、新たなやり方を提案して実践していくことが可能です。
• 海外ビジネスに携わって頂くことが可能です。

■キャリアパス

• 将来的に海外LBS事業が立ち上がった際には、責任者としてチームを率いて頂くことが可能です。
• プロダクトマネージャーや事業責任者へのキャリアパスもあります。

Requirements

■必須条件：

• ソフトウェア／SDK型ビジネスへの理解（自分で書ける必要はないが、特性や制約は理解している）
• 不確実な状況下で仮説→検証→修正を高速で回せる
• 複雑なステークホルダーがいる環境(社内（他部門・PdM・開発）、社外（OEM・ベンダー）)の利害を調整し、最適な解を導き出す
• 海外向けB2Bプロダクトの市場立ち上げ、パートナーリング、OEM / エンタープライズ案件推進のいずれかを主担当として経験

Salary

7 - 12 million yen

Location

Tokyo